В последнее время жизнь сильно изменилась, что сразу отразилось на продажах. Только вот странно, что на тренингах по розничным продажам нам по-прежнему рассказывают про устаревшие схемы «впаривания» товара. Мы выбрали семь основных схем продаж, которые в 2017 году выглядят как архаизмы и внедрять их в свой отдел продаж - плохая идея.

Блестящее образование, зашкаливающий IQ и высокий профессионализм еще не обещают вам должности руководителя. Для руководящего поста необходимы лидерские качества. Хорошая новость: с лидерскими амбициями не обязательно родиться, их можно в себе развить. Как именно? Ниже советы тех, кто это уже сделал.

Чем больше бизнес развивается, тем сложнее управлять процессами происходящими в компании. Медленно, но верно контроль руководителя превращается в слишком тяжелую ношу для одного человека. И дело здесь не в том, что собственник перестал с этой ношей справляться. Просто организационная модель по мере усложнения требует других подходов к руководству и лидерству, контролю и управлению. 

Как говорили братья Стругацкие, человек существо сложное и многогранное, поэтому смешно надеяться на то, что вы будете отдавать распоряжения, закрывшись в кабинете, а команда из кожи вон лезть, чтобы их выполнить. После того как вы расписали должностные инструкции вам кажется, что все очень очевидно…  что еще обсуждать? Коллектив состоит из множества нюансов и полутонов, которые не подвластны протоколам. Ниже мы рассмотрим все тонкости вопроса и проанализируем: как стать неформальным лидером своей бизнес-команды?

Совсем скоро 20 января состоится инаугурация Дональда Трампа. Пока неизвестно, каким будет новый 45-й президент Америки, но то что он выдающийся бизнесмен – это вне всяких сомнений. Про себя Трамп говорит следующее: «Все, к чему я прикасаюсь, превращается в золото». На сегодняшний день его состояние оценивается около 4 миллиарда долларов, поэтому есть смысл прислушаться к секретам его успеха.

«Оптимизация бизнес-процессов» – это самая популярная мантра в современном менеджменте. Почему она не у всех работает? Потому что мало кто разбирается в сути оптимизации и часто путает ее с урезанием всех затрат и тотальной экономией. В результате, компании начинают жить сегодняшним днем и все свои силы обрушивают на сокращение затрат. Сегодня каждая пятая компания оказывается в зоне выживания -  руководители отмахиваются «размышлять о стратегии им некогда, дотянуть бы до завтрашнего дня».  В итоге, даже несмотря на повсеместную экономию, выручка падает и компания оказывается в тяжелейшей ситуации.

Нынешний экономический спад будет иметь серьезные последствия, которые в будущем приведут к радикальным изменениям в потребительской и бизнес-среде. Ниже мы приводим данные опроса PwC, которые помогут правильно оценить свои возможности и риски, чтобы разработать будущую стратегию для компании.

Devar Kids выпускает детские книги с эффектом дополненной реальности. Если перенести персонажа из бумажной версии на экран смартфона, то с помощью специального приложения его можно и раскрасить, и оживить. Например, в сказке про «Репку» дедушка оживает и идет вытаскивать репку. Месячная выручка Devar Kids — свыше 15 млн рублей. Рассказываем, как компании из Тулы удалось запустить новый продукт и выйти на международный рынок, несмотря на санкции.

После двух лет рецессии в российской экономике намечаются положительные тенденции как для малого, так и крупного бизнеса. Особенно позитивно повлияют на наш рынок отмена западных санкций и более дружественные отношения с новой администрацией США. Впрочем, несмотря на все усилия, сделанные для того, чтобы слезть с нефтяной иглы и развивать малый бизнес, мы по-прежнему зависим от «черного золота». Так что, омрачить позитивные прогнозы сможет только снижение цены на нефть до отметки: 20-30 долл./барр. 

В уходящем году были как взлеты, так и падения. Подводя итоги, анализируем поведение худших СЕО 2016 года, чтобы никто не повторил их ошибки в следующем году.