Развиваем людей и компании

●   Работаем на результат – повышаем прибыльность бизнеса
●   Устраняем основные причины, мешающие развитию вашего бизнеса
●   Разрабатываем и оперативно внедряем индивидуальную стратегию вашей  компании
●   Увеличиваем эффективность работы каждого сотрудника в 2-3 раза за счет внедрения нашей методологии

Подробнее

Чем мы можем быть полезны вашему бизнесу

Получение финансирования бизнеса

От 5 000 000
до 150 000 000 руб.

Развитие и многократный рост бизнеса

Когда нужны опыт
и знания в управлении

Траблшутинг: решить нерешаемое


Оперативное решение
тупиковых проблем

Оперативный вывод из кризиса


От 3 месяцев,
с оплатой за результат

Наведение порядка в бизнесе


Чтобы бизнес
работал как часы

А также в решении целевых задач по направлениям:

СТРАТЕГИЯ Разработка, корректировка, внедрение стратегии в качестве реального рабочего инструмента для всей компании. РОСТ Определение и устранение узких мест, мешающих развитию компании. Точки кратного роста. ИЗМЕНЕНИЯ Реализация изменений. Проработка, внедрение.
УПРАВЛЯЕМОСТЬ Реализация воли первого лица быстро и без искажений. Внедрение механизмов, повышающих управляемость компании. КОМАНДА Создание реальных команд с учетом сильных сторон каждого. Высвобождение потенциала людей и, как следствие, развитие бизнеса. КОММУНИКАЦИИ Налаживание системы коммуникаций и повышение эффективности взаимодействия с сотрудниками
ПОСТАНОВКА РЕГУЛЯРНОГО МЕНЕДЖМЕНТА Работающие бизнес-процессы и регламенты. Описание и внедрение. СЕТЕВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Нетворкинг, эвенты, партнерства, экосистемы.

Услуги для собственников-инвесторов

ВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ Независимый и профессиональный взгляд на реальное состояние дел в компании. Постановка эффективной системы владельческого контроля. ПЕРЕДАЧА НАЕМНОМУ ДИРЕКТОРУ Подготовка компании к передаче, выстраивание системы владельческого контроля, минимизация рисков, подбор и ввод в работу наемного управляющего. РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ Управление конфликтами. Арбитр в спорах собственников.
РОСТ ДОХОДОВ Дополнительные инструменты заработка. Инвестиционные возможности. УМЕНЬШЕНИЕ И ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАГРУЗКИ Делегирование. Создание команды. Личная эффективность. СОВЕТНИК Консьерж-сервис или консильери.

Почему мы?

Кейсы

Как урегулировать спор между двумя собственниками?

Описание клиента

Компания, занимающаяся канцтоварами с двумя собственниками.  Прибыль 10 млн. руб. в месяц.

Запрос клиента

Компания была учреждена двадцать лет назад двумя студентками. Одна из которых – была собственником c большей долей  уставного капитала, вторая - директором с наименьшей долей. Собственница с наибольшей долей просила директора уйти, а директор – грозилась увести партнеров, поставщиков и крупных клиентов.  Поэтому главная собственница попросила нас урегулировать спор.

Изучение

После диагностики мы, прежде всего, начали работать с персоналом, чтобы не допустить краха компании вовсе. Мы попытались выяснить: где проходит в коллективе пограничная линия между теми, кто за собственника с наибольшей долей, и теми, кто за директора.

Что сделано

1) Собственнику с наибольшей долей активов мы предложили  решить проблему с помощью медиации -  без обращения в суд.  
 2) Наладили менеджмент и пересмотели системы мотивации для сотрудников.

Резюме проекта

Сейчас компанию успешно возглавляет единственный собственник. Второй экс-руководитель трудится в другой компании. Разногласия в коллективе урегулированы – в итоге, прибыль компании выросла на 15%.

Подробнее: goo.gl/mdSfiZ

Как наладить маркетинг?

Описание клиента

Компания, занимающаяся продажей сельскохозяйственных машин и оборудования, обратилась с просьбой наладить маркетинг. 

Запрос клиента

Руководство было уверено, что уменьшение числа клиентов вызвано слабой маркетинговой стратегией.

Изучение

Маркетинг оказался второстепенным делом, а вот главная проблема заключалась в том, что руководство компании не понимало - кто их клиент и кто им приносит деньги. Мы объяснили клиенту, что денежные поступления идут не через рекламу, а через партнеров. А дальше стали прорабатывать вопрос - откуда еще к нам могут прийти партнеры и какие дополнительные услуги мы можем им предложить.

Что сделано

В результате, мы предложили партнерам следующее:

1) Скидки
2) Бесплатная доставка автомобилей
3) Отсрочка платежа
4) Обслуживание высокого качества

Резюме проекта

Благодаря тому что мы сфокусировались на партнерах, число клиентов  в компании увеличилось на 20%. В результате, мы ожидаем, что оборот компании в ближайшее время составит около 20 млн. рублей.

Подробнее: goo.gl/7myP4M

Как открыть филиал?

Описание клиента

Компания, занимающаяся производством материалов, захотела масштабироваться, но не знала: как это сделать. 

Запрос клиента

Просчитать целесообразность открытия филиала и помощь в реализации открытия.

Изучение

Понимание эффективности открытия филиала, как правило, начинается с аналитики и детальных расчётов.  Мы стали изучать: сколько людей живет в регионе, материальный уровень жителей и число конкурентов в данной сфере.

Что сделано

 I Анализ. Наша аналитика проходила в четыре этапа:

1. Изучение конкурентов.
2. PEST-анализ показал воздействие внешней среды.
3.  Изучили объема рынка.
4. Customer Development.

II Работа с головным офисом

III Юридические вопросы

IV Расчет бюджета

V. Формирование проектной группы для открытия филиала

VI Стандартизация. Головной офис делает так, чтобы филиал стал полностью самостоятельным.

Резюме проекта

После филиала в Перми мы преступили к открытию филиала в Самаре. Оборот компания увеличился на 40%.

Подробнее: goo.gl/oe1fEb


  

Как найти новых клиентов и увеличить обороты компании

Описание клиента

Компания, предоставляющая в аренду рабочую силу, с оборотом 3 млн руб. столкнулась с нулевым спросом. 

Запрос клиента

Найти новых клиентов, а также увеличить обороты.

Результат диагностики

В результате диагностики мы решили разбить на кусочкивесь производственный процесс, а потом скриптовали (подробно расписали все составляющие нашего процесса с точки зрения получения эффективности).

Что сделано

1. Разобрались с производственным процессом.

2. Выявили целевую аудиторию и разобрались с услугами, которые будут полезны нашим клиентам.

3. Продумали и составили коммерческое предложение для новых клиентов.

4.  Стали использовать холодные звонки, которые теперь стабильно дают компании 8% клиентов каждый месяц. 

Резюме проекта

Нам удалось увеличить пул клиентов в пять раз. Что привело к увеличению оборотов более чем в 3 раза – если раньше оборот компании составлял 3 млн руб., то сейчас цифра достигает 10 млн.

Подробнее: goo.gl/dQbyio


 

Как запустить новый продукт в кризис?

Описание клиента

Студия по производству видео-контента, оборот которой упал с 3 млн. до 1 млн. рублей. 

Запрос клиента

Улучшить финансовые показатели студии, несмотря на кризис, а также выйти на новые рынки.

Результат диагностики

Диагностика выявила, что руководитель данной студии уверен, что во всем виноват кризис, а не ошибки в менеджменте. Также мы пришли к выводу, что сам продукт должен стать более массовым.

Что сделано

1. Мы стали искать нишу, где можно применить видео и рисунок (поскольку в ходе диагностики мы выяснили, что одна-треть сотрудников компании имеет художественное образование). Выбор пал на создание мультфильмов для детей.

2.  Переформатирование команды под новые цели.

3. Вливание инвестиций.

Резюме проекта

Студии удалось не только справиться с кризисом, но и выйти в кризис с новым продуктом.  Сегодня месячная выручка составляет около 10 млн рублей.

Подробнее: goo.gl/eys4xY

Как заводу по производству изделий из полимеров выйти из кризиса

Описание клиента

Завод по производству изделий из полимеров стоимостью в 100 млн. долларов.

Запрос клиента

Спасти завод от банкротства, поскольку у него совсем не было оборотного капитала.

Результат диагностики

Диагностика выявила, что руководитель данного завода надеялся, что в скором времени они подпишут перспективные контракты, которых подписать так и не удалось.  

Что сделано

1. Сформирована антикризисная команда из эффективных сотрудников самого завода.

2. Написание антикризисной стратегии в системе сбалансированных показателей (BSC).

3. Устранение узких мест.

4. Поскольку у завода совершенно не было оборотки, то мы привлекли инвестиции.

Резюме проекта

Мы привлекли инвестиции в размере 50 млн. рублей, в компании появился оборотный капитал. Так завод по производству изделий из полимеров перестал находиться на грани банкротства и перешел на стадию роста.

Подробнее: goo.gl/gM4ifL

Как мебельной фабрике превратить узкие места в точки роста

Описание клиента

Мебельная фабрика с оборотом 400 млн. руб. в год.

Запрос клиента

Устранить узкие места, мешающие развитию компании.

Результат диагностики

В процессе диагностики мы определили для себя четыре блока задач для работы:

1. Сокращение издержек

2. Создание новых продуктов

3. Работа с людьми

4. Новые рынки

Что сделано

1. Порезали ставки аренды

2. Стали делать мебель на заказ, а также развивать направление «мебельного конструктора» – по принципу Икеи.

3. Внедрили наставничество и создали корпоративную школу.

4. Стали выходить на новые рынки – в Казахстан, Белоруссию, Армению и Киргизии.  В связи с этим мы открыли два филиала – в Астане (Казахстан) и Бишкеке (Киргизии).

Резюме проекта

Обороты компании увеличились на 50% - с 400 млн. рублей в год до 800 млн руб. в год, а рентабельность возросла до 20%.

Подробнее: goo.gl/4A9dBP

Как удвоить прибыль в компании, занимающейся ритейлом одежды

Описание клиента

Компания с оборотом 800 млн. руб. занимается ритейлом одежды

Запрос клиента

Перейти на новый качественный уровень без потери финансовых показателей, а даже с удвоением прибыли.

Результат диагностики

В результате диагностики мы определили для себя три блока задач, над которыми должны работать:
1. Определение новой концепции
2. Работа с филиалами
3. Реструктуризация отдела продаж

Что сделано

1. В ходе решения первого блока задач провели маркетинговые исследования в контексте «пяти пи».
2. Подробно изучили принципы работы каждого филиала, чтобы готовить их к ребрендингу.
3. Осуществили реорганизацию отдела продаж

Резюме проекта

Чистая прибыль увеличилась вдвое: с 8 млн. руб. в месяц до 16 млн. руб.

Подробнее: goo.gl/WiovE1

Система поиска гендиректора и передача ему управления ИТ-компании

Описание клиента

ИТ-компания с оборотом  117 млн. руб.

Запрос клиента

Найти подходящего генерального директора, который  смог бы увеличить обороты компании до 150 млн. рублей.

Результат диагностики

Мы поняли, что компании нужен антикризисный менеджер, который впоследствии  мог бы заняться  развитием компании.

Что сделано

  • Выяснили: какой именно гендиректор нужен на данную позицию.
  • Пришли с собственником к консенсусу относительно гонорара будущего руководителя.
  • Разместили  вакансию по эффективным каналам.
  • Сделали выборку кандидатов.
  • Устроили личное собеседование кандидатов с собственником.
  • Познакомили  кандидата с будущей работой, пригласив его в компанию на 2-3 часа.
  • Передали дел – ввод в курс работы.  

Резюме проекта

В результате, подходящий гендиретор был найден, а обороты компании выросли на 27%, согласно плану.

Подробнее: goo.gl/iJhKnX

Как спасти компанию от кризиса, вызванного санкциями

Описание клиента

Компания, занимающаяся станкостроением.

Запрос клиента

Спасти компанию от кризиса, вызванного санкциями. После промышленных санкций компания снизила обороты в 5 раз.

Результат диагностики

В компании выявлены новые точки роста и обозначен новый сектор рынка для развития.

Что сделано

  • Переориентировались на новый сектор – рынок частных предприятий.
  • Сфокусировались на преимуществах – дополнительных услугах.
  • Посоветовали партнерам проявлять гибкость и выделять гражданские направления в отдельные обособленные предприятия.

Резюме проекта

Финансовые показатели выровнялись: оборот вырос в 3 раза

Подробнее: goo.gl/J6ks
 

Подробнее об услуге

Диагностика причин замедления роста производственной компании

Описание клиента

Научно-производственная компания, производство микроэлектроники.

Запрос клиента

По словам генерального директора, компания стала медленнее реагировать на изменения на рынке, снизилась скорость принятия решений, компания стала “вязнуть”.

Результат диагностики

За несколько лет в компании открылись новые направления,  появились новые продукты. При этом система управления не была скорректирована под новые условия.

Что сделано

  • уточнена стратегия компании на 5 лет.
  • расширены полномочия руководителей направлений.
  • сформирована организационная структура, согласованная с топ-менеджментом.
  • выработаны цели на год по департаментам, с четко описанными KPI.

Резюме проекта

За последующий квартал после завершения проекта оборот компании увеличился на 22%.

Решение проблемы с наймом ключевого персонала

Описание клиента

Производственно-сбытовая IT компания.  Компания активно развивается.

Запрос клиента

Длительный период времени не может найти “своих”сотрудников на ключевые позиции. За полгода отсмотрено более 1000 кандидатов на 5 позиций - и безрезультатно. Собственник дважды менял директоров по персоналу.

Результат диагностики

В компании выявлена низкая значимость службы персонала, как следствие - недостаток полномочий у ее руководителя и финансирование ее потребностей по остаточному принципу. Фактически hr-менеджер выполняет роль кадрового работника с акцентом на оформлении кадровой документации. Не имеет возможности использовать инструменты рекрутинга и отбора.

Что сделано

  • HR-директор включен в совет директоров, расширены его полномочия.
  • Утвержден план развития для hr-направления.
  • Штат hr-службы увеличен на 1-го человека.

Резюме проекта

За месяц после внедрения закрыто 4 из 5 активных вакансий в компании. Директор по персоналу инициировал и защитил план по следующим направлениям: повышение командного духа, изменение системы мотивации, внедрение системы оценки персонала.

Решение проблемы управляемости группы компаний

Описание клиента

Группа компаний с несколькими самостоятельными направлениями.

Запрос клиента

Владелец группы перестал понимать, что происходит в каждом отдельно взятом направлении,  вследствие чего стало сложно оценить общую картину.  В целом, у него было ощущение, что все движется, но отдача непонятна.

Результат диагностики

Единственной точкой управления бизнесами была голова владельца. Вся тяжесть принятия оперативных решений лежала на нем одном. Люди, финансы, процессы - все. Пока бизнесы были небольшими, прежний подход работал, с увеличением масштаба началась неразбериха.

Что сделано

  • Проработана и внедрена модель делегирования полномочий топ-менеджерам.
  • Разработана сквозная система показателей, отраженная в системе мотивации топов.
  • Создано подразделение, ответственное за корпоративное управление.

Резюме проекта

Владелец может видеть текущую ситуацию в компании, даже находясь в отпуске, и теперь спокойно уезжает каждые 3-4 месяца. Определены критические параметры, по которым владелец получает alarm при возникновении ситуаций, требующих его непосредственного вмешательства.

Зачем это вам?

Любая компания с момента создания стремится к стабильности, которая быстро превращается в ограничение подвижности. Сотрудники начинают защищать свое право работать так, как им удобно, и сопротивляются изменениям. Крайне сложно направить их в русло ожиданий руководителя или требований рынка. Как следствие, происходит накопление нереализованных возможностей: в команде, в бизнес-процессах, продажах и так далее.

При этом, как бы сильно развита ни была Компания и высококвалифицированна команда, без внешнего воздействия зачастую невозможно “пересобраться” и выйти на новый уровень. Элементы системы тормозят друг друга.

Методика, разработанная нами, позволяет активировать всю совокупность накопленного бизнесом потенциала. Подход включает работу по трем направлениям: насколько полноценно компания реагирует на волю первого лица, эффективность взаимосвязей в команде, аудит количества и качества инструментов управления и контроля.

В результате вы получаете кратный рост своей компании, рост прибыли в расчете на одного сотрудника, повышение управляемости и эффективности всех процессов, снижение операционных издержек

С нами очень просто работать -
можно заказать проект, а можно и просто пообщаться час-другой в режиме “посоветоваться”.
Иногда совет сведущего человека - все, что нужно "в бою".

О нас

Мы – группа экспертов, работающих по собственной, отличной от традиционной, технологии консалтинга. Среди нас и наших партнеров только практики, за последние 15 и более лет ставшие высококлассными специалистами в своих областях.
Узнать больше
Среди нас только практики: люди, поработавшие в разных отраслях; люди, которые создавали и строили с нуля свой собственный бизнес, некоторые не один; люди которые падали, но снова поднимались; люди, которые не понаслышке знают о болях любого предпринимателя; люди, которые управляли отделами и компаниями на различных постах; люди, которые прошли, как говориться, - «огонь и воду»… Большинство вопросов, с которыми к нам обращаются, мы проходили и решали в полях, а не по книжкам, собственными шрамами подтверждая и доказывая, что опыт может быть только выстрадан… Т.к. задач и проектов у нас все время добавляется, будем рады видеть, возможно именно Вас, в своих рядах таких же бойцов. Приходите, познакомимся! Наш девиз – «Каждый вместе сделает больше!»
Все эксперты

Наши клиенты

Это далеко не полный список наших клиентов. Какие-то из наших проектов уже потеряли актуальность или люди, с которыми мы работали и которые могли бы рассказать вам о нас, сменили место работы - мы не включаем их в список. И не у всех руководителей компаний есть желание афишировать то, что они обращались к нам за помощью. Ваша компания появится в этом списке также лишь с Вашего согласия. Если вам нужны рекомендации или отзывы о нашей работе - просто расскажите о себе, своей отрасли, компании, своей задаче и мы познакомим Вас с одним-двумя руководителями из тех компаний, с которыми нам приходилось работать, наиболее подходящих к вашей конкретной ситуации, для получения рекомендаций из первых рук.

Появились вопросы?

Позвоните нам по телефону +7 (495) 166-23-65 или оставьте заявку на консультацию через форму на сайте. Вы можете также задать свой вопрос нашему эксперту.

Мы свяжемся с вами, уточним детали проблемы и, если потребуется, – назначим встречу, на которой подробно все обсудим.

Связь

Напишите
нам:
request@bgoal.ru
Или
позвоните
+7 (495) 166-23-65

Рассылка

Хотите узнавать о появлении новых интересных материалов в нашем блоге и получать на почту эксклюзивные статьи, которые мы больше нигде не публикуем? Подпишитесь на нашу рассылку.
Вы будете получать дайджест новых статей нашего блога 2 раза в месяц, по четвергам, и 2 раза в месяц выпуск с эксклюзивной статьей.

Новое в блоге

Перейти в блог

Самое важное на сегодняКлючевые события, факты, мнения

11.12.2017
Рейтинг регионов с самыми большими и маленькими зарплатами
Кто бы что не говорил, но в Москве и Санкт-Петербурге не самые высокие зарaботные платы в стране. Согласно исследованиям «РИА "Рейтинг"», больше всего денег получают сотрудники Ямало-Ненецком автономного округа.
11.12.2017
Греф черпает вдохновение в покере
Для развития своего бизнеса Сбербанк собирается использовать навыки искусственного интеллекта в игре в покер. Об этом сообщил Герман Греф.
05.12.2017
29% российских компаний убыточны
Согласно исследованиям Росстата за первые девять месяцев 2017 года оказалось, что 29% российских компаний убыточны. Между прочим, в 2016 году был зафиксирован примерно такой же показатель.
Все новости

Календарь

В данный момент событий нет.
Все мероприятия