Задача
К нам обратилась компания, занимающаяся станкостроением. Компания производит оборудование для автомобильных предприятий, и имеет три филиала в России.
После промышленных санкций компания снизила обороты в пять раз. Почему? Потому что половина оборудования для изготовления высокоточных деталей производится в западных странах - в частности, в Германии.
Кроме того, сложные станки обычно оснащены датчиками, которые реагирует на перемещение. И если вы установите станок на одном предприятии, а потом «переставите» на другое, то он перестанет функционировать.
Решение
До обращения в «ЦДИ», чтобы выбраться из кризиса, компания, прежде всего, оптимизировала и сокращала расходы. А после обращения в «ЦДИ» мы провели диагностику компании и начали искать возможности для развития – точки роста. Мы переключились на новый для них сектор – рынок частных предприятий. Вообще частные предприятия главенствуют на Западе. За границей на них приходится до 90% ВВП. Рядом с крупными компаниями обычно обитает множество мелких частных фирм. Они не так связаны с главным производственным предприятием, сколько с конечным продуктом.
Например, одни создают датчики для машин, вторые – приборы. Конечно, завоевание нового сегмента рынка потребовало больших расходов. Тем не менее необходимо было развиваться дальше. До обращения в «ЦДИ», чтобы выбраться из кризиса, компания, прежде всего, оптимизировала и сокращала расходы. А после обращения в «ЦДИ» мы провели диагностику компании и начали искать возможности для развития – точки роста. Мы переориентировались на новый для них сектор – рынок частных предприятий. Вообще частные предприятия главенствуют на Западе. За границей подобные частные предприятия производят до 90% ВВП.
Рядом с крупными компаниями обычно обитает множество мелких частных фирм. Они не столько связаны с главным заводом, сколько с конечным продуктом. Например, одни создают датчики для машин, вторые – приборы. Конечно, завоевание нового сегмента рынка потребовало дополнительных расходов. Но необходимо было развиваться дальше.
На новый рынок у нас ушло почти полтора года. А положительные результаты от наших нововведений мы начали видеть совсем недавно.
Конечно, им предлагалось переориентироваться на российское оборудование, но отечественные станки не всегда являются аналогами европейских по качеству. Поэтому на этот вариант мы не стали делать акцент. Также им предлагалось перейти на оборудование из Китая, Тайваня и Южной Кореи, но оно также не дотягивает по мощности и производительности от оборудования из Германии.
Кроме частников компания переориентировалась на автомобильные заводы, которые не связаны с военно-промышленным комплексом. Также мы стали фокусироваться на преимуществах – дополнительных услугах. То есть компания стала не просто предлагать оборудование, но еще и разрабатывать совместно с заводскими специалистами технологию и техническое задание по времени обработки и по качеству. А еще готовить для клиентов операторов-наладчиков для данного оборудования.
Также мы стали давать рекомендации партнерам компании, оказавшимся под прессом санкций. Особенно тем, кто являлся предприятием двойного назначения - работал как на военную, так и гражданскую промышленность. Мы советовали им проявлять гибкость и выделять гражданские направления в отдельные обособленные предприятия. То есть сделать их такими, чтобы они не имели никакого отношения к военной продукции – тогда санкции перестанут на них распространяться. Такие отдельные обособленные предприятия вновь могли благополучно сотрудничать с нашей компанией.
Итоги
На данный момент мы успешно завершили работу с московским главным офисом, и сейчас приступаем к работе с тремя филиалами. Финансовые показатели выровнялись: оборот вырос в 3 раза и стал вновь соответствовать плану.
Появились вопросы? Пишите в комментариях.
Также вы можете задать вопрос нашему эксперту
© «Центр Деловых Инициатив», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Комментарии ()