Павел Рысков эксперт «Центра деловых Инициатив» рассказал: как бизнесу пробить потолок роста – сделать так, чтобы бизнес снова начал приносить прибыль своим владельцам. А также объяснил: как превратить узкие места в точки роста.

Независимый директор и эксперт «Центра Деловых инициатив» Дмитрий Серых работал с производственными предприятиями, участвовал в выводе компании на IPO, а также успешно развивал разные предприятия. В нашем интервью Серых рассказал о том, как он работает с кризисными компаниями.

Осведомлен – значит вооружен. Самый первый шаг в решении любой проблемы – это ее понимание. Поэтому, прежде чем приступать к антикризисным мерам (лечению компании), нужно сначала определиться с диагнозом.

В «Центр Деловых Инициатив» обратился завод по производству изделий из полимеров, находящийся на грани банкротства. Нам необходимо было вывести его из кризиса всего за два месяца. 

Известный американский бизнесмен, «крестный отец» Кремниевой долины Стив Бланк в конце 1990-х годов прошлого века предложил тестировать новые товары и услуги  на потенциальных потребителях.

Методология Бланка, получившая название Customer development methodology (методика развития клиентов), стала всемирно популярной. В России ее активно используют стартаперы, и практически совсем не применяет зрелый бизнес. Но ему, занимающемуся развитием существующих и разработкой новых продуктов, эта технология также будет невероятно полезна. 

К нам обратилась мебельная фабрика с количеством сотрудников – 500 человек и географией продаж – по всей России. Оборот компании составлял 400 млн. руб. в год, где чистой прибыли практически не было.

В «Центр Деловых Инициатив» обратилась компания, занимающаяся ритейлом одежды. Клиент захотел перейти на качественно новый уровень без потери финансовых показателей, а даже с удвоением прибыли. 

К нам поступил запрос от собственника, который хотел найти достойного генерального директора для своей ИТ-компании.  В планах новый топ должен был увеличить обороты компании почти на 27%. После проведенной диагностики самой компании и внедрения семишаговой методики по поиску кандидата, мы нашли подходящего генерального директора.

К нам обратилась компания, занимающаяся станкостроением, которая снизила обороты в пять раз после санкций. После проведенной диагностики мы предложили несколько возможностей для роста, которые компания реализовывала в течение полутора лет. В итоге, финансовые показатели выровнялись, оборот компании вырос и вновь стал соответствовать плану. 

Должность гендиректора предполагает большую ответственность. Причем не только психологическую. Но и вполне себе осязаемую и конкретную – в виде административной и даже уголовной ответственности. Итак, за что отвечает гендиректор перед сотрудниками, акционерами, а также государством.