Как разработать стратегию, которая удвоит прибыль вашей компании
Стратегия — это не документ. Это карта прибыльного будущего вашего бизнеса.
Что такое стратегия и зачем она нужна вашей компании?
Стратегия — один из основных действующих документов, цель которого, упорядочить движение и действия сотрудников компании.
От того, насколько четко вы представляете себе конечную цель, зависит ваша способность создать эффективное предприятие. Большинство провалов в бизнесе объясняется ошибками, допущенными на этапе определения направления и формулирования целей.
При правильном использовании, стратегия – основной рабочий документ. Это лоцманская карта, которая указывает цель, к которой должна прийти ваша компания, и описывает маршрут с указанием даты прибытия.
Рабочая стратегия развития должна содержать три вещи:
- указание конечной цели маршрута
- указание средств, которые потребуются на ее достижение
- описание маршрута с указанием «контрольных точек»
В каких случаях без стратегии не обойтись?
- Отсутствие чёткого направления - куда идём
- Структурные экономические изменения: экономика, рынок, новые конкуренты, государственное регулирование
- Бизнес несет убытки. Выбор: новый вектор или новый бизнес
- Смена вида деятельности
- Диверсификация, желание обеспечить надежность и повысить доходность
- Освоение новых рынков, регионов, стран
- Развитие технологий и появление альтернатив - заменителей, принципиально новых решений и продуктов, составляющих угрозу вашему бизнесу
- Потребность в кратном росте бизнеса
К чему приводит отсутствие стратегии развития компании?
- Вы принимаете решения в расчете на быстрый результат, без учета долгосрочных последствий
- Быстрый рост продаж в краткосрочном периоде может обернуться значительным снижением в перспективе, и необходимостью тратить все больше денег и усилий на удержание прежнего уровня продаж, не говоря уже об их росте. Вы теряете позиции, т.к. клиенты ищут более выгодные предложения
- У вас недостаточно данных для принятия эффективных управленческих решений
- Вы не имеете четко определенных целей, поэтому все ваши решения обусловлены исключительно текущей ситуацией. Вы не можете принять правильное решение, так как не знаете, куда вы можете прийти в итоге.
Почему стратегия не работает?
- Отсутствие рабочего документа
- Формальное отношение руководства
- Создана не на цифрах, а на эмоциях (хотелках)
- Непонимание и неприятие коллективом
- Сформулирована без видения будущего
Как мы помогаем разработать рабочую стратегию
Мы не пишем красивые документы. Мы лепим инструмент, который будет работать.
Этап 1: Анализ текущего состояния
Мы разбираемся в вашем рынке, конкурентах, трендах и ресурсах. Смотрим, где вы сейчас и почему именно туда попали. Это фундамент.
Этап 2: Определение приоритета развития
Мы проводим сессии с ключевыми лицами компании. Обычно 3-7 человек. Слушаем видение, но не верим на слово. Мы проверяем видение против рынка и ресурсов. Опираемся на размер и динамику рынка, тренды, инновации. Результат — чёткий приоритет: что будет драйвером роста в ближайшие 2–3 года.
Этап 3: Планирование ресурсов
Мы расписываем, что нужно для достижения целей: люди, деньги, время, компетенции, оборудование. Каждый ресурс привязан к сроку и бюджету. Смотрим глубже финансы, моделируем сценарии.
Этап 4: Определение КПЭ
Мы устанавливаем ключевые показатели эффективности — конкретные цифры, которые вы будете отслеживать каждый месяц. Это не общие слова вроде "улучшить качество" — это "довести первый отклон производства с 12% до 6%".
Этап 5: Донесение видения команде
Мы помогаем вам рассказать о стратегии так, чтобы люди не просто поняли, но захотели в ней участвовать. Единое видение — это и мотивация, и инструмент контроля. Лучший инстурмент - совместное творчество. Вовлекаем сотрудников в процесс написания стратегии.
Методы, которые мы используем:
- Стратегические сессии с руководством
- Форсайт-анализ (мы смотрим не только на текущие тренды, но и на то, что будет через 3–5 лет)
- Глубокий анализ конкурентов и рынка
- Сценарное моделирование - готовим несколько сценариев в зависимости от сиутации в экономике
- Кейс-методология (мы рассматриваем историю — как соседние компании решали похожие задачи)
- Фасилитация команды (помогаем руководству и сотрудникам услышать друг друга)
Что вы получите в результате?
- Четкое видение дальнейшего развития вашей компании в нескольких сценариях
- Однозначный ориентир для принятия управленческих решений и оценки их эффективности
- Возможность отслеживать скорость движения вашей компании к намеченной цели, вовремя видеть и пресекать попытки уклониться от выбранного направления
- Возможность рационально распределять имеющиеся ресурсы, исходя не из сиюминутных потребностей, а из перспектив развития
- Согласованную работу на результат вашей команды
А как правильно?
Эффективная компания – это, в первую очередь, компания с хорошо продуманной и работающей стратегией.
Ее признаки:
- Вы точно знаете на чем стоится будущее вашей компании: на территориальной экспансии и расширении географического присутствия, росте маржинальности при сохранении прежних объемов за счет выхода на премиальные рынки, росте за счет диверсификации производства и освоении производства смежных продуктов или за счет выхода на технологически новые рынки и опережения конкурентов путем регулярного внедрения различных инноваций
- Вам известно, каких именно ресурсов потребует избранный вами путь развития и на каком этапе, откуда вы будете брать эти ресурсы, когда и за счет чего окупятся ваши затраты, и каков будет ваш итоговый профит
- Вам понятны критерии, по которым можно оценить успешность движения в выбранном направлении, определены контрольные точки вашего маршрута и сроки их достижения.
- Вы имеете четкий план действий по достижению поставленных целей
- Стратегия-вызов. Мотивирует, дает энергию, сотрудники понимают реалистичность и пути достижения
! Все вышеизложенное также знает и разделяет ваша команда
Почему мы здесь для этого
Мы работали со стартапами, которые выросли в единорогов, и с крупными холдингами, которые восстановили прибыль за один год, с гос. компаниями, для которых стратегия обязательный документ. Мы видели, как одна неправильная стратегия убивает компанию, и как одна правильная её возрождает.
Мы не придумываем красивые слова. Мы смотрим на ваш рынок, отрасль, ваш бизнес и ваши ресурсы, а потом говорим правду: что будет работать, а что нет. Что можно сделать за год, а что потребует пять лет.
Консультация — это первый шаг
Первая встреча бесплатна и ни к чему вас не обязывает.
Мы спросим вас о вашей ситуации, поймём, где вы сейчас и где хотите быть. Поговорим о трудностях, которые вас беспокоят. И предложим решение, которое подходит именно вам.
Заполните форму — мы свяжемся в течение 2 часов.
Обсудим?
Закажите бесплатную консультацию
Статьи по теме
- 26.04.2016 Российский бизнес: в свое будущее заглядывают единицы
- 23.11.2015 План — не догма, но и не бумажка, которую можно переписывать каждый понедельник
- 16.11.2015 Модель владельца бизнеса: почему важно отделить собственника от операционного директора
© Центр деловых инициатив. 2014