ГЛАВНОЕ
Первые рабочие дни января 2026 задают нервный фон на весь год. Инфляция ускорилась до 1,26% всего за 12 дней января — это в шесть раз выше, чем в конце декабря. Параллельно ключевая ставка ЦБ остается на уровне 16%, что означает дорогой капитал до конца года. Одновременно государство усилило давление на налоговую базу (НДС 22%), пороги отчисления (УСН 20 млн вместо 60 млн), платформенную экономику и внешнеэкономическую деятельность.
Запущены четыре масштабных системных события:
- Повышение НДС с 20% до 22% — начислять на все операции с 1 января
- Массовый переход десятков тысяч компаний с УСН на обязательный НДС — порог снижен с 60 млн до 20 млн рублей
- Дополнительный удар по ИТ-компаниям — отмена нулевой ставки НДС на реестровое ПО, рост цен на услуги на 10–40%
- Ускоренный прогресс в регулировании цифровых платформ — реестр маркетплейсов запустят к ноябрю 2026, обязательная система СПОТ с июля 2026
Для непубличных компаний это не просто фон, а факторы, которые уже в I квартале бьют по марже, доступности кредитов и юридическим рискам. Управленческие команды вынуждены выбирать не между «ростом» и «экономией», а между сохранением объемов и сохранением маржи — и часто вынуждены проигрывать по обоим фронтам одновременно.
1. НДС 22%: ВОЛНА ПЕРЕЦЕНКИ И СКРЫТАЯ ИНФЛЯЦИЯ
Цифры и факты
Повышение базовой ставки НДС с 20% до 22% создало немедленный инфляционный скачок. За период 1–12 января потребительская инфляция достигла 1,26% — это в шесть раз выше, чем в конце декабря (+0,2%) и сопоставимо с месячной нормой.
Наиболее чувствительные категории зафиксировали взрывной рост:
- Водка +4,2%
- Свежие огурцы +21,3%
- Мясо-колбасные изделия +0,6–1,4%
- Гостиничные услуги +1,5–1,6%
- Жилье и ЖКХ +1,1–2,3%
Параллельно первый раз с 2006 года под НДС 22% попали банковские услуги (эквайринг, комиссии по картам). Эксперты прогнозируют рост эквайринговых комиссий на 10–15%, что автоматически вызовет цепную реакцию повышения розничных цен.
Что это означает для рынка
Льготная ставка 10% сохранена только для социально значимых товаров (базовые продукты, лекарства, детская продукция, книги и периодика). Значительная часть товаров и услуг переходит на базовую ставку 22%.
Это создает дифференцированное ценовое давление: компании с низко-маржинальной розницей (пищевая отрасль, текстиль, техника) сталкиваются с невозможностью полного перекладывания налога на потребителя без потери объемов. Одновременно растут издержки на логистику, аренду, коммунальные услуги, которые все облагаются 22%.
Практические действия для руководителя
1. Ревизия контрактов поставщиков (срок: конец января)
Проведите аудит всех текущих договоров поставки и услуг (материалы, коммунальные, логистика). Определите, включены ли они в перечень льготируемых товаров; если нет — требуйте переоценки или активируйте механизмы пересмотра цены.
Для компаний с оборотом 100+ млн руб. экономия от переговоров может составить 3–7 млн руб./год.
2. Анализ потребительского ценообразования
Смоделируйте три сценария:
- Полная трансляция стоимости НДС на цену
- Поглощение 50% налога за счет своих доходов ( типовой сценарий для конкурентного рынка)
- Комбо-стратегия (повышение цены + снижение себестоимости через переговоры + микромиксирование товарной линейки)
Уже в январе проведите A/B-тесты на приоритетных SKU с максимальным маржинальным вкладом.
3. Переговорная позиция с покупателями (B2B)
Отправьте закрытую коммерческую рассылку ключевым клиентам с уведомлением об индексации цен на 2–3% (под НДС) с 20 января. Это создает психологический эффект «объективной необходимости» и предотвратит переговоры в неблагоприятный момент позже.
Одновременно предложите льготные условия при заключении многоквартальных контрактов (lock-in стратегия).
4. Кассовое планирование (до конца января)
Увеличение НДС означает рост налогового платежа в бюджет на 2 п.п. (разница на сумме товарооборота). Проверьте, достаточно ли резерва денежных средств для уплаты НДС и авансов поставщикам одновременно. Для компаний с циклом оборотного капитала 30–60 дней это критично.
2. УСН: МАССОВЫЙ ПЕРЕХОД ДЕСЯТКОВ ТЫСЯЧ КОМПАНИЙ НА НДС
Цифры и факты
С 1 января 2026 года порог доходов для обязательного начисления НДС снижен с 60 млн рублей до 20 млн рублей. Это означает, что малые и средние компании с выручкой 20–60 млн впервые столкнутся с необходимостью:
- Платить НДС в бюджет каждый месяц/квартал
- Вести реестр счетов-фактур
- Проводить налоговые отчисления по новому механизму
- Переоформлять документы в электронном виде[6]
Дальнейшее снижение порога запланировано:
- 2027 год — 15 млн рублей
- 2028 год — 10 млн рублей[7]
Кроме того, сам лимит для применения УСН (верхний потолок выручки) вырос с 450 млн до 490,5 млн рублей, а стоимость основных средств — до 218 млн рублей. Это парадоксальное расширение границ на фоне сужения льготы, что создает промежуточный класс компаний, которые платят НДС, но остаются на упрощенной системе.
Что это означает для рынка
Государство целенаправленно выводит из льготного налогового режима именно сегмент компаний с выручкой 20–60 млн рублей — это, как правило, успешные и растущие МСП. Они будут обязаны перестроить бухгалтерский процесс и перечислять в бюджет НДС автоматически.
Конкуренция в этом сегменте резко ужесточится, потому что:
- Компании, которые платили налог раньше (ОСНО), получают временное конкурентное преимущество
- Компании, которые остаются на УСН до порога 20 млн, могут снижать цены за счет НДС
- Компании, перешедшие на НДС, вынуждены повышать цены или сокращать маржу
Практические действия для руководителя
1. Ревизия по пороговым значениям (срок: конец января)
Определите, превысила ли ваша компания 20 млн рублей выручки в 2025 году. Если да — вы обязаны платить НДС с 1 января 2026. Если нет, но находитесь близко к этому пороговому значению — готовьтесь к переходу в 2027 году.
2. Подготовка бухгалтерского учета (срок: февраль)
Если компания переходит на НДС:
- Переработайте систему счетов (введите НДС-счета, НДС-расчеты, налоговые реестры)
- Обучите бухгалтерский персонал новым требованиям
- Интегрируйте в БУХ-программы модуль НДС или перейдите на облачное решение, в котором НДС «из коробки»
- Проведите с клиентами кампанию по объяснению необходимости перехода (это убережет вас от неприятных вопросов при уведомлении о повышении цен)
3. Ценовая стратегия (срок: январь)
Компании, остающиеся на УСН до 20 млн, могут:
- Удерживать цены или повышать на 1–2% — это ваше конкурентное преимущество
- Инвестировать сбережения НДС в маркетинг и клиентов
Компании, переходящие на НДС, вынуждены:
- Повышать цены на 2–3% (чтобы компенсировать налоговую нагрузку)
- Искать эффективность в себестоимости (переговоры с поставщиками, оптимизация логистики)
А для кого то это потери рынка и клиентов...
3. ИТ-СЕКТОР: ОТМЕНА НДС-ЛЬГОТЫ И РОСТ ЦЕН НА 10–40%
Цифры и факты
Впервые с 2006 года отмена нулевой ставки НДС на российское программное обеспечение, включенное в реестр отечественного ПО. С 1 января 2026 разработчики ПО вынуждены:
- Платить НДС 22% при коммерциализации реестрового ПО (ранее 0%)
- Повысить ставку страховых взносов: 15% для сотрудников до 2,8 млн р./год (ранее 7,6%), выше этого порога остается 7,6%
Ожидаемый рост цен:
- Компания «Астра» (разработчик ПО) объявила о повышении цен на 10–12% за счет НДС, с потенциалом дополнительного повышения на 25–28% за счет страховых взносов (итого: 37–40%). Акции компании на Мосбирже уже среагировали на этот маневр.
Что это означает для рынка
Это самое болезненное изменение для ИТ-сектора, потому что:
- 80% затрат в ИТ-компаниях — это зарплаты сотрудников, которые теперь облагаются повышенной ставкой взносов
- Отмена НДС-льготы означает, что компании теперь конкурируют с иностранным ПО на менее равных условиях
- Клиенты (особенно из госсектора и промышленности) будут вынуждены искать альтернативы или сокращать закупки
Одновременно это может стимулировать досрочные закупки лицензий в начале года.
Практические действия для руководителя
1. Немедленная переоценка лицензий (срочно)
Если компания использует российское реестровое ПО (ERP, CRM, 1С, Астра и т.д.):
- Уточните в поставщиках цены на 2026 год до конца января
- Рассчитайте, будет ли экономическим целесообразным заключение долгосрочных контрактов (2–3 года) с фиксированной ценой
- Рассмотрите возможность досрочного продления лицензий или приобретения дополнительных модулей по старым ценам (пока еще возможно)
2. Диверсификация ПО-решений
Начните пилотные проекты на альтернативных платформах (облачные решения, зарубежные аналоги, open-source). Если иностранное ПО подорожает в рублях из-за курса, отечественное ПО может стать конкурентоспособнее — или наоборот.
3. Для ИТ-компаний: признание новой реальности
Если вы разработчик: повышение налогов неизбежно. Рекомендуется:
- Уведомить клиентов о росте цен заранее (за 2–4 недели)
- Предложить пакетные скидки за долгосрочные контракты
- Инвестировать сбережения в маркетинг и привлечение новых клиентов (пока цены еще приемлемы)
4. ВАЛЮТНЫЙ РЫНОК: УКРЕПЛЕНИЕ РУБЛЯ И УЗКИЕ ТОРГИ
Цифры и факты
На неделе 13–17 января курс рубля впервые опустился ниже 78 руб./доллар (достигнув 77,83), что произошло на фоне:
- Увеличения объемов продажи Минфином иностранной валюты в рамках бюджетного правила: ежедневные продажи выросли с 10,22 млрд до 17,42 млрд рублей (на 70%)
- Высокой ключевой ставки ЦБ (16%), которая снижает спрос на импорт и валюту
- Рублевых сбережений, которые становятся привлекательнее из-за высоких ставок по депозитам
Прогнозы аналитиков по курсу рубля на 2026 год разнятся:
- Базовый сценарий: 78–82 р./доллар в первом квартале, с потенциальным ослаблением до 90–100 во втором-третьем кварталах.
- Оптимистичный сценарий: 75 р./доллар в случае мирного договора и нормализации отношений с США
- Пессимистичный сценарий: 80–82 р./доллар на протяжении года при сохранении геополитической напряженности
Что это означает для рынка
Валютное укрепление — это палка о двух концах:
Для импортеров:
- Выигрывают от удешевления импортных товаров, но объемы торгов на валютном рынке остаются узкими (это затрудняет быстрое исполнение крупных операций)
Для экспортеров:
- Получают меньше рублей на единицу валюты, что снижает привлекательность экспортной деятельности
Для компаний с валютными платежами:
- Высокая ставка (16%) сохраняет давление на стоимость заемного финансирования: потребительские кредиты стоят 29–31%, ипотека — 21–22%, корпоративные ставки остаются «жесткими»
Практические действия для руководителя
1. Валютное хеджирование и структурирование платежей (срок: январь)
Если компания имеет регулярные импортные платежи (материалы, оборудование, сырье), разработайте стратегию фиксации курса на 3–6 месяцев вперед:
- Форвардные контракты через банков-партнеров
- Мультивалютные счета с естественным хеджингом доходов
- Структурированные платежи с использованием опций (если объем > $1 млн)
Экономия от своевременного хеджирования на движении курса может быть 2–3%.
2. Кредитное переструктурирование (срок: январь–февраль)
Если компания привлекала кредиты при ставках 22–25% в 2024–2025 году, проверьте возможность рефинансирования. Банк России продлил рекомендации банкам по реструктуризации кредитов корпоративных заемщиков на 6 месяцев (до конца июня 2026).
Обратитесь в основной банк с предложением переформатирования: снижение ставки на 2–3 п.п., продление срока погашения, уменьшение периодических платежей. Это требует пакета документов (финансовая отчетность, технико-хозяйственное обоснование, план восстановления), но для компаний с устойчивым бизнесом вероятность положительного решения близка к 50%.
3. Мониторинг процентных ставок и сценарное моделирование (текущее)
Банк России планомерно будет снижать ставку, но «без режима автопилота». Для финансового планирования на год используйте три сценария по средней ставке:
- Базовый (13–15%)
- Оптимистичный (12–13%)
- Пессимистичный (15–16%)
На основе этого моделируйте, при каком сценарии компания может позволить себе инвестиции, рефинансирование или увеличение резервов.
5. СПОТ: НОВАЯ СИСТЕМА КОНТРОЛЯ ИМПОРТА ЗАПУСКАЕТСЯ В АПРЕЛЕ 2026
Цифры и факты
С 1 апреля 2026 года (пилотный режим) и 1 июля 2026 года (полный режим) вводится Система подтверждения ожидания поставки товаров (СПОТ).
Это означает, что:
- Ни один груз не сможет пересечь границу РФ без прямого согласия российского получателя в системе СПОТ
- Обязательно авансирование импортного НДС и акцизов перед отпуском товара с таможни
- Любое расхождение в данных от продавца и покупателя приведет к задержкам
Что это означает для рынка
Система СПОТ призвана пресечь следующие схемы:
- «Карго-схемы»: когда товары (например, из Китая) ввозятся в Россию через страны ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армению) без оформления и уплаты налогов, часто с использованием фирм-однодневок
- Занижение стоимости: декларирование товара по сниженной цене в стране ЕАЭС с последующей его передачей российскому получателю
Для бизнеса это означает:
- Необходимость предварительного согласования каждой поставки
- Авансирование НДС (что увеличивает потребность в оборотных средствах)
- Замедление скорости оформления при малейших расхождениях в данных
Практические действия для руководителя
1. Картирование импортных операций (срок: февраль)
Составьте реестр всех импортных грузов, которые компания получает:
- Откуда ввозятся
- Через какие маршруты (какие порты, страны-транзиты)
- С какой периодичностью
- Какой объем
2. Подготовка к СПОТ (срок: март–май)
С апреля начнется пилотный режим СПОТ. Это означает:
- Требуется IT-интеграция с СПОТ (если компания часто импортирует)
- Выделите ответственного за управление СПОТ-операциями
- Убедитесь, что у компании хватает оборотного капитала для авансирования НДС (это может быть 15–30% от стоимости товара)
- Проверьте согласованность данных между вами и поставщиком (расхождения приведут к задержкам)
3. Диверсификация логистики (срок: январь–февраль)
Если компания полагалась на единственный маршрут импорта через ЕАЭС, ищите альтернативы:
- Наземные маршруты через альтернативные страны
- Складское хранилище в соседних странах с последующей отгрузкой
- Локализация товаров (переход на российские или казахские аналоги)
6. РЕЕСТР ПЛАТФОРМ: МАРКЕТПЛЕЙСЫ ПЕРЕХОДЯТ ПОД ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОНТРОЛЬ
Цифры и факты
Минэкономразвития планирует запустить реестр посреднических цифровых платформ не позднее 2 ноября 2026 года.
Критерии включения в реестр (достаточно одного):
- Среднесуточная аудитория ≥100 000 пользователей в год
- Число партнеров, совершивших транзакцию, ≥10 000
- Совокупный объем сделок партнеров ≥50 млрд рублей
Для иностранных платформ — только критерий аудитории.
Закон о платформенной экономике вступит в силу в октябре 2026 года и устанавливает единые правила работы маркетплейсов, направленные на:
- Обеспечение равных условий для продавцов
- Безопасную среду для покупателей
- Возможность для государства контролировать объемы сделок и налоговую дисциплину
Что это означает для рынка
На 4 маркетплейса (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет) приходится 81% российского рынка интернет-торговли. Крупные платформы гарантированно будут включены в реестр по инициативе государства.
Для компаний, продающих через маркетплейсы, это означает:
- Возможность дополнительного контроля со стороны государства
- Требования к документообороту и раскрытию идентичности продавца
- Потенциальные требования по хранению данных, налогообложению, ответственности за контрагентов
- Штрафные санкции за нарушение требований закона
Практические действия для руководителя
1. Аудит использования платформ в текущей операции (срок: январь–февраль)
Составьте реестр всех цифровых платформ, через которые компания работает:
- Маркетплейсы (Яндекс.Маркет, OZON, МегаМаркет, Wildberries и т.д.)
- Платежные и расчетные сервисы (СБП, СКБ конкурс)
- Логистические платформы
- Системы заказов/доставки
Определите, какие из них потенциально подпадут под реестр (т.е. могут столкнуться с новым регулированием).
2. Мониторинг требований нового закона (срок: апрель–май)
Когда закон будет полностью опубликован (ожидается к апрелю 2026), проведите анализ новых требований к платформам и как они трансформируют условия для продавцов/партнеров. Среди возможных требований:
- Налоговый контроль (требование раскрытия идентичности продавца)
- Правила комиссионирования
- Требования к возврату товаров и разрешению споров
3. Диверсификация каналов сбыта
Не полагайтесь исключительно на одну платформу (например, OZON). Разработайте многоканальную стратегию:
- Собственный сайт (e-commerce)
- Несколько маркетплейсов (распределение риска)
- Offline-каналы (если применимо)
- B2B прямые продажи
Это снизит зависимость от изменений требований отдельной платформы.
4. Подготовка документации и compliance (срок: май–июль)
Когда реестр будет запущен, могут потребоваться согласованные процессы (например, автоматическая передача данных о продажах в налоговый орган). Подготовьте:
- IT-системы к интеграции с государственными реестрами (ФНС, Роспатент и т.д.)
- Процессы проверки и обновления информации о компании на платформах
- Документацию, подтверждающую идентичность и статус продавца
7. ПРОБЛЕМНЫЕ АКТИВЫ И КРЕДИТНАЯ ПОДДЕРЖКА
Ключевая ставка: 16%, снижение на горизонте
Ключевая ставка остается на уровне 16% с ожиданием постепенного снижения. Прогнозы экономистов:
- Средняя ставка в 2026 году: 13–15% (снижение на 0,5 п.п. каждые 2–3 месяца)
- К концу 2026 года: 12–13% (в оптимистичном сценарии)[20]
Это означает:
- Дешевые кредиты ждите не ранее конца 2026 или начала 2027 года
- Текущие ставки по потребкредитам: 29–31%, ипотека: 21–22%, корпоративные: 20–25%+
Кредитный рынок: медленное оттаивание
По данным Frank RG, объем кредитования в России по итогам 2025 года сократился на 25% (до 9,7 трлн рублей). Однако процесс стабилизируется: к декабрю 2025 года средние ставки потребкредитов упали с 42–44% до 29–31%.
Ожидается восстановление объема кредитования на 10–12% в 2026 году.
Практические действия для руководителя
1. Запуск процесса переговоров с банком о кредитовании (срок: январь–февраль)
Если компании ранее было отказано в кредитовании, повторите попытку.
Процедура:
- Соберите актуальный пакет документов: бухгалтерская отчетность за последние 2 года, расчеты DSO/DPO, финансовые прогнозы на 12 месяцев, описание проекта или использования кредита
- Обратитесь в текущий банк-партнер (если есть) или в несколько банков параллельно (увеличивает шансы)
- Обсудите альтернативные формы финансирования: гарантии (государственные гарантии от Корпорации МСП), коллатерализация, факторинг
2. Программа 1764: инвестиции на льготных ставках (срок: январь–март)
Постановление Правительства РФ № 1764 остается одним из самых востребованных механизмов государственной поддержки.
Параметры в 2026 году:
| Цель | Категория | Сумма | Ставка |
|---|---|---|---|
| Инвестиции | Микро | 500 тыс.–200 млн р. | 15% |
| Инвестиции | Малое | до 500 млн р. | 15% |
| Инвестиции | Среднее | до 2 млрд р. | 13,5% |
| Оборотные средства | Микро | 500 тыс.–200 млн р. | 15% |
| Оборотные средства | Малое/Среднее | до 500 млн р. | 13,5%–15% |
Действия:
- Проверьте, относится ли компания к МСП (по выручке и численности)
- Определите цель кредитования (инвестиции или оборотные средства)
- Подготовьте технико-хозяйственное обоснование (ТЭО) инвестиционного проекта
- Обратитесь в уполномоченный банк (Сбер, ВТБ, Совкомбанк и др.)
Преимущество: Государство субсидирует часть процентных ставок, так что эффективная ставка может быть ниже рыночной на 5–7 процентных пункта.
ВЫВОДЫ И ПЛАН ДЕЙСТВИЙ НА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ 2026
Главное изменение парадигмы
Первая неделя января 2026 года обозначила начало нового цикла в российской экономике — цикла консолидации бюджета, структурного повышения налогов и замораживания инвестиционной активности.
Это не временная мера, это долгосрочный сдвиг в налоговой политике.
Рекомендуемый план действий
| Неделя/Период | Действие | Ответственный | Результат |
|---|---|---|---|
| Неделя 1–2 (10–23 янв) | Ревизия контрактов поставщиков; анализ налогового влияния НДС и УСН | Финдиректор, Зам. директора по закупкам | Реестр договоров, карта налоговых рисков |
| Неделя 3–4 (24–31 янв) | Запуск переговоров с банком о кредитовании; переоценка текущих ставок; уведомление клиентов о повышении цен | Финдиректор, Казначей, Коммерческий директор | Письма в банки, калькуляция экономии, смета переговоров |
| Февраль | Картирование импортных операций и валютных рисков; подготовка к СПОТ; подготовка лицензий к переходу на НДС | Логист, Финдиректор, IT-директор | Реестр поставщиков, план подготовки, переговоры с IT-поставщиками |
| Март | Переговоры по многолетним контрактам; подготовка заявок на программу 1764; завершение бухгалтерской подготовки | Генеральный директор, Финдиректор | Подписанные контракты, заявка на кредит, готовая система учета |
Почему обратиться к экспертам ЦДИ прямо сейчас
Мы даем независимый взгляд на ситуацию в компании с учетом опыта нескольких сотен кейсов. Центр Деловых Инициатив (ЦДИ) входит в группу компаний с инвестиционо-финансовым уклоном - готовим компании к привлечению финансирования в различных форматах от Кт до IBO, IPO и помогаем привести бизнес к требованиям регулятора, рейтингового агентсва, инвестора и т.п.
Сами практики в создании , управлении и развитии бизнеса. У кажого за плечами свой бизнес и даже по несколько.
Компании, которые проведут аудит и планирование самостоятельно, рискуют:
- Упустить сроки — банки выбирают лучшие программы кредитования в январе–феврале, когда лимиты еще полные
- Ошибиться в налоговом расчете — неправильная классификация операций может привести к штрафам и переплатам
- Недооценить влияние на маржу — неправильная ценовая стратегия вызовет потерю клиентов или маржи
- Пропустить возможности — государственные льготы на инвестиции действуют ограниченно
Эксперты Центра деловых инициатив (ЦДИ) помогают компаниям:
- Провести аудит — определить истинное влияние НДС 22% и УСН-переходов на финансовую модель компании
- Разработать ценовую стратегию — смоделировать ценовые сценарии в зависимости от конкуренции и типа клиентов и влияние их на бизнес
- Подготовить документы для инветсора, банка — ТЭО, финансовые прогнозы, технико-хозяйственное обоснование для программы 1764
- Структурировать контракты — предусмотреть механизмы пересмотра цен и защиты от налоговых рисков
- Адаптировать бизнес к регулированию — подготовить документацию к новым требованиям СПОТ, реестра платформ, налогового контроля
Время для действия — сейчас. Компании, которые начнут адаптацию в январе, получат конкурентное преимущество перед теми, кто ждет до апреля–мая.
© Центр деловых инициатив. 2017