Дайджест бизнес-новостей за 23–29 ноября 2025 года

Содержание выпуска

1. НДС 22% подписан: как пересчитать цены и сохранить маржу — первые шаги до 1 января
2. Отмена льготных взносов для МСП: считаем рост издержек — кто попадёт под 30% с 2026 года
3. Технологический сбор с сентября 2026: новые правила для импортёров и производителей — готовимся заранее
4. МРОТ взлетает до 27 093 рубля: пересчёт фонда оплаты труда — практические цифры для бюджета 2026
5. Кассы и маркировка: ужесточение контроля — что изменится с 1 сентября 2025
6. Инфляционные ожидания vs укрепление рубля: парадокс недели — как использовать ситуацию

Ключевые цифры выпуска

1. НДС 22% подписан: как пересчитать цены и сохранить маржу

Факт: Президент подписал закон о повышении НДС с 20% до 22% с 1 января 2026 года. Льготная ставка 10% сохранена для социально значимых товаров, но порог для обязательной уплаты НДС для «упрощенцев» снижен с 60 млн до 20 млн рублей. Также вводится НДС 22% на услуги эквайринга и процессинга, отменяя действующую льготу.

Что это значит для рынка: Для компаний на ОСНО это прямой рост налоговой нагрузки на 2 п.п., который нужно будет переносить в цены. Для «упрощенцев» с выручкой 20–60 млн рублей это первый опыт работы с НДС — с ошибками, штрафами и необходимостью вести учёт входящего и исходящего налога. Для всех, кто принимает безналичные платежи, услуги банков подорожают на величину налога — банки уже готовят новые тарифы.

Рекомендация для бизнеса:

1. Проведите аудит выручки за 2025 год. Рассчитайте месячные данные и определите, превысите ли вы новый порог 20 млн рублей в 2026 году. Если риск есть, подготовьте структуру с разделением потоков между юрлицами (в рамках закона).
2. Пересчитайте цены с учётом НДС 22% и роста комиссий эквайринга. Смоделируйте три варианта:

• Перенос всего налога в цену
• Частичное поглощение за счёт маржи
• Компенсация за счёт оптимизации других издержек

Определите критические точки, когда рынок перестанет принимать новые цены.

3. Начните переговоры с ключевыми клиентами о ценах на 2026 год. Предложите фиксацию цены в контракте до 1 января или предоплату по старым условиям. Это создаст плавный переход и сохранит отношения.

4. Изучите возможность перехода на спецрежимы. Для IT-компаний сохранена льгота по НДС на ПО, но взносы вырастут с 7,6% до 15%. Проверьте, подходит ли вам АУСН — там фиксированный платеж в СФР заменяет многие взносы.

О налоговой реформе и рисках для МСП, рекомендациях для руководителей мы писали ранее — в дайджесте за 16–22 ноября 2025 года и в дайджесте 31 октября - 08 ноября.

2. Отмена льготных взносов для МСП: считаем рост издержек

Факт: С 1 января 2026 года для большинства МСП отменяется пониженный тариф страховых взносов 15% с части зарплаты, превышающей 1,5 МРОТ. Тариф вырастет до общего — 30%. Льгота сохранится только для приоритетных отраслей: обрабатывающие производства (7,6%), IT (до 15%), научная деятельность и некоторые другие. Для директоров без зарплаты вводятся обязательные взносы с МРОТ — 8 127,90 рублей в месяц.

Что это значит для рынка: Для компании с 10 сотрудниками и средней зарплатой 50 000 рублей рост издержек составит около 150 000 рублей в год. Для торговли, общепита, строительства — отраслей, где зарплаты часто близки к МРОТ, это удар по маржинальности. Многие компании будут вынуждены поднимать цены или сокращать штат.

Рекомендация для бизнеса:

1. Проверьте основной ОКВЭД в ЕГРЮЛ и долю доходов по нему. Для сохранения льготы доля должна быть не менее 70%. Если вы в приоритетной отрасли, но доходы ниже порога, пересмотрите структуру продаж. 
2. Смоделируйте рост ФОТ на 2026 год для каждого сотрудника. Загляните в будущее - визуализируйте  реальную сумму дополнительных расходов. Создайте таблицу с текущими зарплатами, расчетом взносов по старым и новым правилам — это будет база для переговоров с банком или инвесторами.
3. Рассмотрите аутсорсинг непрофильных функций (бухгалтерия, юриспруденция, кадры). Это не только снизит ФОТ, но и переложит часть рисков на подрядчика.
4. Пересмотрите систему мотивации. Переведите часть сотрудников на сдельную оплату или KPI-бонусы, которые не входят в базу для взносов. 

3. Технологический сбор с сентября 2026: новые правила для импортёров и производителей

Факт: Президент подписал закон о введении технологического сбора с 1 сентября 2026 года. Платить будут импортёры и российские производители электроники — смартфонов, ноутбуков, бытовой техники, компонентов. Максимальный сбор — 5 000 рублей за единицу товара. Список товаров и точные ставки определит Правительство, но уже ясно: сбор будет включён в цену.

Что это значит для рынка: Это инструмент импортозамещения. Краткосрочно — рост цен на импортную электронику на 3–8%. Среднесрочно — стимул для локализации производства и перехода на российских поставщиков компонентов. Если вы торгуете электроникой, ваши закупки подорожают. Если вы производитель с импортными компонентами — нужно считать, выгоднее локализоваться или платить сбор. Если у вас закупки, тнедеры на конец года - учитывайте цены в переговорах и контрактах уже сейчас.

Рекомендация для бизнеса:

1. Проверьте ассортимент на попадание под сбор. Составьте таблицу: наименование товара, объём закупок в год, текущая цена, ожидаемый сбор (до 5 000 руб.), альтернативные поставщики (локальные). Это даст понимание, на сколько подорожает ваша себестоимость.
2. Постройте финансовую модель локализации. Если вы производитель, рассчитайте: стоимость собственных линий для производства компонента vs покупка у локальных поставщиков vs импорт + сбор. Выберите оптимальный вариант и начните переговоры с поставщиками заранее.
3. Начните переговоры с клиентами о ценах. Предупредите крупных клиентов о грядущем повышении цен с сентября 2026. Предложите фиксацию цен на переходный период или переход на модель "цена + сбор".
4. Изучите программы господдержки локализации. Если вы планируете строительство производственных линий, подайте заявку на субсидии, льготные кредиты или налоговые льготы для производителей с высокой долей локализации.

4. МРОТ взлетает до 27 093 рублей: пересчёт фонда оплаты труда

Факт: Президент подписал закон о повышении МРОТ с 22 440 до 27 093 рублей с 1 января 2026 года — рост на 20,7%. Для директоров без зарплаты вводятся обязательные взносы с МРОТ — 8 127,90 рублей в месяц. Предельная база для начисления взносов вырастет до 2 979 000 рублей (+8%). Для компаний с директором-учредителем, не получающим зарплату, это дополнительные 97 534,80 рублей в год.

Что это значит для рынка: Это не просто рост зарплат, а рост всех социальных выплат, привязанных к МРОТ: больничные, пособия, отпускные. Для компаний с 10 сотрудниками на окладах близких к МРОТ, рост ФОТ составит 150 000–200 000 рублей в год. Для "нулевых" ООО это означает обязательные платежи, которые раньше можно было избежать.

Рекомендация для бизнеса:

1. Пересчитайте бюджет ФОТ на 2026 год для каждого сотрудника. Создайте таблицу: текущая зарплата, новый МРОТ, разница, дополнительные взносы. Увидьте реальную сумму — это база для переговоров с банком или инвесторами.
2. Проверьте всех сотрудников, кто получает меньше нового МРОТ. С 1 января нужно будет поднять оклады до 27 093 рублей. Это касается не только штатных, но и совместителей, сезонных работников.
3. Для директоров-учредителей без зарплаты: решите, будет ли директор получать реальную зарплату или вы перейдёте на модель с фиксированными взносами. Если фирма активно работает, лучше назначить зарплату выше МРОТ, чтобы избежать вопросов налоговой.
4. Пересмотрите систему пособий и компенсаций. Если у вас есть сотрудники, получающие больничные или декретные, рассчитайте, как повышение МРОТ отразится на их выплатах и заложите это в резерв.

5. Кассы и маркировка: ужесточение контроля

Факт: С 1 сентября 2025 года вступили в силу новые требования к кассовым чекам (приказ ФНС № ЕД-7-20/236) — добавлены теги для интернет-расчетов, безналичных оплат, маркированных товаров. Расширяется список товаров под обязательную маркировку — сладости, напитки, одежда, электроника. За ошибки в чеках и отсутствие маркировки — штрафы до 50 000 рублей.

Что это значит для рынка: ФНС получила новые инструменты для автоматических проверок. Любой сбой в чеке (неправильный тег, отсутствие маркировки) = риск доначислений и штрафов. Для ритейла, e-commerce, общепита это означает необходимость обновить ПО касс и проверить весь ассортимент на предмет новых требований маркировки.

Рекомендация для бизнеса:

1. Проведите технический аудит ККТ и кассового ПО. Убедитесь, что ваше ПО обновлено под новые теги (1125 для интернет-расчетов, 1082 и 1235 для безналичных). Протестируйте сценарии: возвраты, частичные оплаты, доставка.
2. Перепроверьте ассортимент на маркировку. Составьте список товаров, которые могут попасть под новые правила в 2026 году (сладости, напитки, одежда, электроника). Проверьте, все ли коды маркировки в порядке, и заложите в бюджет стоимость новых кодов.
3. Обучите персонал. Проведите тренинг для кассиров, администраторов, менеджеров по новым правилам пробития чеков. Внедрите внутренний контроль: раз в месяц проверяйте чеки на корректность.
4. Проверьте контрагентов. Если вы работаете с поставщиками, убедитесь, что они правильно маркируют товары. Иначе риск получить штраф за их ошибку ляжет на вас.

6. Инфляционные ожидания vs укрепление рубля: парадокс недели

Факт: Официальный курс доллара упал до 78,25 рублей (-3,8% за ноябрь), евро — до 90,82 рублей. Индекс Мосбиржи вырос на 5,99% в рублях. Но инфляционные ожидания населения выросли до 13,3% (максимум за 4 месяца), а оценка текущей инфляции — до 14,5%. Официальная инфляция снижается до 6,97%.

Что это значит для рынка: Это рассогласование — сигнал, что население и бизнес не верят официальной статистике и готовятся к всплеску цен. Укрепление рубля временно, связано с высокими ставками и ожиданиями мира. Если мир не придёт, рубль может резко ослабнуть. Для импортёров сейчас окно возможности закупиться по выгодному курсу.

Рекомендация для бизнеса:

1. Проведите сценарный анализ прибыльности на три варианта:

• Базовый: инфляция 13–14%, курс стабилен
• Пессимистичный: инфляция 16–17%, девальвация на 10 рублей
• Оптимистичный: инфляция 10–12%, ставки снижаются
• Для каждого сценария пересчитайте рентабельность и определите критические точки.

2. Заключите долгосрочные контракты с поставщиками до декабря. Зафиксируйте цены на основные компоненты и сырьё. Успейте «поймать» текущие цены, пока поставщики не перешли на новые прайсы.

3. Для импортёров: создайте буферный запас на 1–2 месяца. Закупите критичные компоненты заранее, чтобы не столкнуться с дефицитом в декабре–январе, если рубль ослабнет.

4. Проверьте валютные риски. Если вы получаете валютную выручку, рассчитайте долю и подумайте о хеджировании (форварды, опционы). Обсудите с банком инструменты защиты.

Подводя итог, неделя 23–29 ноября окончательно обозначила новую экономическую реальность 2026 года. Подписание законов о НДС 22%, технологическом сборе и росте МРОТ — это не просто изменения, а системный сдвиг, требующий проактивных действий.

Четыре управленческих приоритета на декабрь:

1. Проведите комплексную финансовую диагностику. Рассчитайте Z-счёт по Альтману, смоделируйте сценарии на 2026 год, определите критические точки. Проверьте налоговую отчётность и закройте риски.
2. Защитите маржу через переговоры и контракты. Начните диалог с ключевыми клиентами и поставщиками о ценах и условиях на 2026 год. Зафиксируйте благоприятные условия до 1 января.
3. Перестройте платежную инфраструктуру. Проведите тендер среди банков-эквайеров, оптимизируйте структуру платежных методов для клиентов, снизив долю дорогого эквайринга.
4. Инвестируйте в операционную стойкость, а не в расширение. Направьте ресурсы на цифровизацию, автоматизацию, повышение производительности существующих процессов.

Несмотря на то, что для многих декабрь - горячий сезон, те, кто использует этот месяц для стратегической подготовки, встретят 2026 год не только с тревогой,  но и с четким планом действий, открывающим новые возможности.

Вернуться к списку новостей