Статьи

Как заставить поставщиков соблюдать сроки?

21.08.2017

«Когда будет отгружен товар?», «Вы нам заплатите неустойку!», «Из-за ваших сорванных сроков бизнес летит в тартартары» - всех этих гневных речей в разговоре с поставщиком можно было избежать, если бы вы составили договор правильно. Если бы в договоре были указаны и проработаны все нюансы и поэтапно описаны все стадии движения товара от поставщика к покупателю. Педантичность и скрупулёзность  в проработке договора в начале ваших отношений с поставщиком сэкономит вам кучу времени и денег в судах потом. 

Читать дальше

Почему отдел продаж не продает?

26.06.2017

Одна из самых насущных проблем многих компаний – недовольство показателями отдела продажа. Руководители недоумевают: либо сотрудники «обмельчали» и перестали хорошо продавать? Либо виноват кризис?

Читать дальше

Как победить в демпинговой войне: что делать, когда конкурент понижает цены?

31.05.2017

Пожалуй, самый распространенный метод в конкурентной борьбе – это понижение цен. Но ответная реакция на демпинг может спасти ситуацию ненадолго. Более того, в долгосрочной перспективе понижение цен отразится на вас не самым лучшим способом. Итак, ниже мы приводим решения на тему того, как выиграть или пережить ценовые воины?

Читать дальше

Олег Акулов: Как выводить офлайн-бизнес в интернет-пространство?

15.05.2017

Эксперт «Центра Деловых Инициатив» Олег Акулов рассказал: зачем и как выводить бизнес онлайн, а также почему сегодня на эту тему должны думать все руководители.

Читать дальше

Павел Рысков: как бизнесу пробить потолок, а также почему маркетинг, продажи и финансы - неделимое целое?

20.02.2017

Павел Рысков эксперт «Центра деловых Инициатив» рассказал: как бизнесу пробить потолок роста – сделать так, чтобы бизнес снова начал приносить прибыль своим владельцам. А также объяснил: как превратить узкие места в точки роста.

Читать дальше

Андрей Карабанов о Customer Development: секреты проблемного интервью или как создать продукт, который купят

07.02.2017

Эксперт «Центра Деловых Инициатив», руководитель проектов в логистике крупной ритейл-компании, а также эксперт Преакселератора и трекер заочного акселератора ФРИИ Андрей Карабанов рассказал о методе Customer Development, как с его помощью создать продукт, который купят.

Читать дальше

Как построить собственную воронку продаж?

05.02.2017

Первые попытки визуализировать процесс продаж в виде диаграммы-воронки появились еще в конце 19-го века. Впоследствии воронка эволюционировала в прикладной инструмент развития потенциала продаж. В ее основе лежит простая и гибкая логика, позволяющая смоделировать процесс взаимодействия с клиентом.

Читать дальше

Как продавать не нужно: семь устаревших схем

26.01.2017

В последнее время жизнь сильно изменилась, что сразу отразилось на продажах. Только вот странно, что на тренингах по розничным продажам нам по-прежнему рассказывают про устаревшие схемы «впаривания» товара. Мы выбрали семь основных схем продаж, которые в 2017 году выглядят как архаизмы и внедрять их в свой отдел продаж - плохая идея.

Читать дальше

Оптимизация бизнес-процессов или как правильно экономить

12.01.2017

«Оптимизация бизнес-процессов» – это самая популярная мантра в современном менеджменте. Почему она не у всех работает? Потому что мало кто разбирается в сути оптимизации и часто путает ее с урезанием всех затрат и тотальной экономией. В результате, компании начинают жить сегодняшним днем и все свои силы обрушивают на сокращение затрат. Сегодня каждая пятая компания оказывается в зоне выживания -  руководители отмахиваются «размышлять о стратегии им некогда, дотянуть бы до завтрашнего дня».  В итоге, даже несмотря на повсеместную экономию, выручка падает и компания оказывается в тяжелейшей ситуации.

Читать дальше

Дмитрий Серых: как спасти компанию

21.12.2016

Независимый директор и эксперт «Центра Деловых инициатив» Дмитрий Серых работал с производственными предприятиями, участвовал в выводе компании на IPO, а также успешно развивал разные предприятия. В нашем интервью Серых рассказал о том, как он работает с кризисными компаниями.

Читать дальше

Статьи